Categorie per e-commerce: come ottimizzarle per vendere di più

Il settore dell’e-commerce è in piena espansione e sempre più persone fanno acquisti online. La vendita di prodotti online presenta numerosi vantaggi, tra cui costi di marketing più bassi e un accesso più facile a un pubblico globale. Tuttavia, la concorrenza è agguerrita. Per distinguersi dal resto dei siti web, il vostro negozio di e-commerce deve essere ottimizzato per la conversione. La sfida più grande per qualsiasi sito di e-commerce è convertire i visitatori in acquirenti. Per questo è fondamentale ottimizzare le pagine delle categorie in modo che i visitatori trovino ciò che cercano in modo facile e veloce.

Perché le pagine di categoria per l’e-commerce sono importanti

Le pagine di categoria sono una delle pagine più importanti del vostro sito di e-commerce. Sono la prima pagina che i visitatori vedono quando arrivano sul vostro sito. Pertanto, è fondamentale garantire che queste pagine siano ben ottimizzate per la conversione. Il tasso di conversione delle pagine di categoria è quattro volte superiore a quello delle pagine iniziali. Inoltre, poiché la maggior parte del traffico verso i siti di e-commerce proviene dai motori di ricerca, l’ottimizzazione delle pagine di categoria per la SEO può contribuire ad aumentare le prestazioni SEO del vostro sito.

Le pagine di categoria svolgono inoltre un ruolo cruciale nell’aumentare le vendite ripetute. I clienti abituali rappresentano più della metà delle entrate nel settore dell’e-commerce. Un ottimo modo per favorire le vendite ripetute è promuovere i prodotti “acquistati anche“. A seconda del tipo di sito di e-commerce, il numero o i tipi di pagine possono variare. Le più comuni sono la home page, le pagine dei prodotti, le pagine delle categorie, le landing page e le pagine di ricerca. Queste pagine sono cruciali per guidare il traffico, aumentare il coinvolgimento e incrementare le vendite.

Pianificazione delle pagine di categoria dell’e-commerce

Ora che abbiamo visto perché le pagine di categoria sono importanti, vediamo come ottimizzarle per la conversione. La prima cosa da fare è capire lo scopo di ogni pagina di categoria. Lo scopo di una pagina di categoria dipende dal tipo di prodotto che vendete. Ad esempio, se vendete magliette, la prima pagina di categoria che potreste avere è “Magliette”. Se invece vendete gioielli, la prima pagina di categoria potrebbe essere “Collane”. Supponiamo che vendiate gioielli. Per ogni pagina di categoria, si potrebbe puntare ai seguenti obiettivi: – Offrire un’ampia scelta – Mostrare solo prodotti pertinenti – Mostrare prodotti correlati – Non mostrare articoli esauriti – Non far perdere tempo ai visitatori con annunci o promozioni – Conclusione

Mostrare solo prodotti rilevanti

Se mostrate tutto quello che c’è in una categoria, il visitatore potrebbe confondersi e non sapere da dove cominciare. È importante mostrare solo i prodotti rilevanti in ogni categoria. È possibile farlo filtrando i prodotti per categoria, colore, tessuto o prezzo. Inoltre, è possibile utilizzare uno strumento o un plugin per creare più categorie di prodotti. Questo strumento consente di creare delle sottocategorie, che facilitano il filtraggio dei prodotti. Ad esempio, se vendete magliette e giacche, potete creare “Magliette” e “Giacche” come pagine di categoria. Poi, create delle sottocategorie per ciascuna di esse. In questo modo i visitatori troveranno più facilmente ciò che cercano.

Mostrare i prodotti correlati

Questo è un ottimo modo per fornire più valore ai vostri clienti. Potete mostrare i prodotti correlati in due modi:

• Mostrare i prodotti correlati al prodotto nell’immagine principale.
• Mostrare i prodotti correlati al prodotto nella descrizione.

Supponiamo che vendiate magliette. Nella descrizione, potete aggiungere prodotti correlati come pantaloni, pantaloncini e giacche. In questo modo il visitatore potrà acquistare più di un articolo alla volta.

Non mostrare gli articoli esauriti

Se vendete un prodotto esaurito, non mostratelo nella pagina della categoria. Mostrate invece la dicitura “Esaurito” o “Non disponibile” accanto al prodotto. Se avete centinaia o migliaia di prodotti, è facile che dimentichiate quali sono i prodotti esauriti. Un ottimo modo per tenere traccia dei prodotti esauriti è creare un filtro nella vostra piattaforma di e-commerce.

Non fate perdere tempo ai visitatori con annunci o promozioni

Non mostrate altri prodotti nella pagina della categoria. Questo è un grosso ostacolo per i visitatori che stanno cercando un prodotto specifico. E può portare a bassi tassi di conversione. Questo vale soprattutto se le pagine di categoria si trovano nella parte superiore del sito. Ad esempio, supponiamo che vendiate abbigliamento. Avrebbe senso promuovere promozioni stagionali o articoli in saldo sulle pagine di categoria. Tuttavia, se vendete gioielli, non avrebbe senso promuovere l’abbigliamento. Per evitare questo problema, posizionate gli annunci e le promozioni dietro la piega. In questo modo i visitatori troveranno rapidamente ciò che cercano.